PR за счёт корпоративных подарков
С помощью корпоративных подарков вы можете влиять на партнеров по бизнесу. Это и есть основное назначение корпоративных подарков. И если этим правильно пользоваться, можно получить замечательные результаты.
Но как чаще всего это происходит в реальности? Берутся стандартные ежедневники, планинги, ручки, календари, на Новый год добавляются конфеты и шампанское, и все это складывается в пакет. Встречаются два руководителя или бизнесмена, которые заинтересованы в сотрудничестве, и обмениваются сумками, на которых нарисованы логотипы. Выясняется, что содержимое этих сумок практически одинаковое.
Такой подход совершенно не работает, поскольку вы никак не выделяетесь из ряда всех остальных дарителей. У каждого руководителя и предпринимателя на праздник скапливаются стопки ежедневников и календарей, различающихся только логотипами и цветами. Поэтому они даже не запоминаются. Цель не достигнута, деньги потрачены впустую.
Ненужные корпоративные подарки
Под словом «ненужные» не подразумевается то, что они не нужны настолько, что ими никто не будет пользоваться, и они сразу будут выброшены. Нет, речь идет о самых распространенных подарках. Ведь это значит, что когда вы кому-то его дарите, то высока вероятность того, что рядом с этой вещью окажется еще десять точно таких же вещей, только с другим логотипом.
К таким подаркам относятся ежеквартальные календари, ежедневники, планинги, футболки, бейсболки, ручки, а также бутылки с алкоголем (если в них нет какой-то «изюминки»). Все эти подарки почти не имеют смысла в том плане, что никак не работают на вас в Новый год или иной праздник.
Нередко люди стремятся сэкономить на качестве подарков. Старайтесь не дарить вещи, которые сломаются или облезут в первый же месяц. Ведь это уже будет антипиаром вашей фирмы. Одариваемый может подумать, что вы не слишком заморачивались выбором подарка, что вам на него наплевать.
Если вы делаете подарок на заказ, т.е. некую вещь, которой еще никто не делал, то подумайте, как человек будет ею пользоваться. Как вы знаете, в соответствии с восточным гороскопом каждый год находится под покровительством какого-нибудь животного. И многие перед Новым годом дарят деловым партнерам различные сувениры, связанные со следующим хозяином года.
Но от сувениров практической пользы никакой, поэтому можно поступить умнее. Например, вы можете сделать на заказ подушку в виде животного. Одариваемый будет иметь возможность использовать вещь как предмет интерьера или именно как подушку. А если не захочет, то сможет отдать своему ребенку, для которого это будет игрушка. А может быть лучше подарить флешку с логотипом?
Как выделить свой корпоративный подарок
Чтобы выделиться, можно использовать самые обычные вещи, которые вы дарили всегда. Но очень важно сделать какой-то неожиданный ход, привнести какую-то «изюминку».
Например, на Новый год принято дарить шампанское или вино. Вы берете бутылку, покупаете маленькую квадратную свечку, перевязываете красивой ленточкой и вешаете на эту бутылочку вместе с логотипом. Удорожание подарка получается минимальным, а эффект и красота совершенно другие. Свечку-визитку можно заменить игрушкой, эмблемой или чем-то еще.
Проявив небольшую фантазию, можно для этой же бутылки сделать какую-нибудь «одежду». Все зависит от того, чем занимается ваша компания, с чем ассоциируется ваш бизнес. 90% бизнесменов дарят друг другу всего три вида напитков: вино, шампанское или коньяк. Поэтому когда вы формируете свой подарочный пакет, помните о том, что рядом с вашей бутылкой на столе у одариваемого будут стоять еще несколько примерно таких же. Но достаточно включить хотя бы капельку фантазии, чтобы ваши подарки выделялись на эмоциональном уровне.
Если вы собираетесь дарить ежедневник, то с ним тоже можно поработать. Обложка подарочных ежедневников обычно сделана из кожи или кожзаменителя. Но на таком материале можно лишь сделать оттиск логотипа. А вот если использовать ткань, то, во-первых, это резко выделит его среди остальных. Во-вторых, на ткани можно сделать красивую полноцветную картинку.
Еще лучше, если ваш логотип на такой обложке не будет стоять на видном месте, а каким-то образом будет задрапирован или спрятан. В этом случае получивший такой ежедневник человек, не принадлежащий к вашей фирме, сможет им без стеснения пользоваться. Ведь нельзя забывать, что в корпоративной культуре не принято носить вещи с чужим фирменным стилем.
А как можно заменить стандартное поздравление каким-то более запоминающимся? Например, сделать «подушку-письмо». На одной стороне вы изображаете свой логотип или любую другую картинку, а на другой – подписанный конверт. Это вполне функциональный подарок, который вряд ли станут выкидывать. Кроме того, многие уже забыли, когда держали в руках живое письмо с поздравлением, поэтому вы затронете еще и ностальгирующие чувства.
Эмоциональные и полезные корпоративные подарки
Сейчас расскажем об одном принципе создания корпоративных подарков, который приносит результат. Подарки должны быть либо утилитарными, либо эмоциональными. Если удастся совместить оба эти качества – отлично. Но чем меньше от вещи пользы, тем больше позитивных эмоций она должна вызывать. В этом случае подарок должен быть веселым, прикольным, радостным, удивительным и так далее, главное, чтобы не было равнодушия.
Если же вещь полезная и качественная, то ее с удовольствием будут использовать. В данном случае подарок будете выполнять функцию длительной PR-кампании. Причем сколько эта вещь проживет, столько и будет продолжаться действие этой кампании.
Но если вещь непрактична, но эмоциональна, то ничего страшного – эмоции тоже очень ценны. Такой подарок тоже будет работать на имидж вашего бизнеса. Надо понимать, что бизнесмены и руководители – люди не самые бедные. Некоторые могут себе позволить купить практически все, поэтому дорогостоящим подарком их не удивишь.
С обычными человеческими радостями дело обстоит сложнее, их порой не хватает даже богатейшим людям планеты. Поэтому если вам удастся вызвать такие чувства у бизнес-партнера какой-то материальной или нематериальной вещью, то будет просто отлично.
Идеи для корпоративных подарков
Поговорим о базовых идеях создания фирменных подарков, которые при определенной обработке могут стать отличным решением, применимым к любой ситуации. К таким базовым идеям относятся:
1. Чай, кофе и алкоголь. Эти напитки употребляют почти все. И даже если у кого-то переизбыток этих продуктов, человек всегда найдет решение, как это использовать. Конечно, желательно поискать какие-то необычные, редкие сорта и марки.
Обязательно продумайте упаковку своего подарка. Самую обычную вещь можно подать совершенно по-разному. Если речь идет о Новом годе, то упаковкой может служить открывающийся шар в форме елочной игрушки. Делаете ленточку с логотипом своей фирмы, а внутрь можно положить кофе или что-то еще.
2. Конфеты. Второй вариант, который чаще всего используют, - это конфеты. Но никогда не дарите их в стандартной упаковке, какой бы красивой и ценной она ни была. Ведь это никак не работает на вашу задачу – выделиться и запомниться. Рядом с вашей коробкой у одариваемого будут лежать такие же дорогие и красивые коробки, но тоже стандартные. Упаковкой можно сделать красивый мешочек, привязав к нему открытку и ваш логотип.
Желательно, чтобы сами конфеты тоже были необычными. Если бизнес является почти синонимом денег, то конфеты могут быть в виде монет или купюр. Такие сейчас продаются. Можно найти очень прикольные конфеты, главное, чтобы они запоминались. Всегда держите в голове эту цель – запомниться.
Еще одна идея оформления – сделать коробку в виде письма. На него надо наклеить марки со своим логотипом, а внутрь вложить маленькие шоколадки.
3. Головоломки. Идея почти никем не используется, поэтому вы точно выделитесь. А решение на самом деле шикарное. Есть головоломки, в которых нужно вставить недостающую деталь или, наоборот, удалить ее. Это можно очень интересно обыграть. Вы можете подарить бизнес-партнеру головоломку с пожеланием занять какую-то нишу на рынке или удалить всех конкурентов.
4. Книги. Вы знаете, чем занимаются ваши партнеры, поэтому у вас есть возможность необычно оформить любую книгу, добавив свою персонализацию. Книги не принято выбрасывать, так что она долго будет напоминать о вас, даже если будет без дела стоять на полке.
5. Вязаные вещи – еще один универсальный подарок. Шарфы, шапки, варежки и носки практически не имеют размера, поэтому вы вряд ли прогадаете. Свой логотип здесь нужно зашифровывать или наносить на изнаночную часть вещи, иначе ее вряд ли будут носить.
6. Гаджеты - флешки, внешние зарядные устройства Power Bank, жёсткие диски с логотипом. Это те вещи, которые нужны всегда и им будут очень рады.
Как персонализировать новогодний подарок
Когда перед вами стоит задача сделать корпоративный подарок, вы, во-первых, можете обратиться к специалистам, т.е. в рекламное агентство, которое профессионально занимается такими вещами. Второй путь – вы самостоятельно выбираете подарок и покупаете его где-либо.
Но без агентства или студии все равно вряд ли обойдешься. Ведь купить – этого мало, надо его еще как-то персонализировать. Здесь способов предостаточно. Самый простой вариант – сделать фирменную ленточку с логотипом. Рекомендуется заказать метраж побольше, поскольку такой лентой можно будет обвязывать любой свой корпоративный подарок, и он хотя бы не затеряется среди других. Важно, чтобы это было красиво и стильно.
Также можно сделать специальные наклейки. Но не ограничивайтесь простыми бумажными вариантами, сейчас можно заказать объемную, переливающуюся, меняющую цвет. А кто-то использует металлические шильдики.
Можно заказать маленькие открытки, которые крепятся к пакетам. Открытка должна иметь новогодний дизайн, а внутри можно написать текст, объясняющий, почему именно этот подарок находится в пакете.
Одним из самых интересных способов персонализации может стать сургучная печать. Если в вашем населенном пункте нет фирм, которые делают такие штуки, можно пойти на любую почту, попросить или купить сургуч и поставить печать со своим логотипом. А с ленточкой такая печать будет смотреться еще лучше.
Что такое VIP-подарки
Это одна из сложнейших категорий корпоративных подарков, поскольку надо что-то дарить человеку, у которого, как правило, все уже есть. И очень сложно найти идею, которая могла бы его порадовать. Для особо важных персон очень значимы эмоции, соответственно, VIP-подарок – это не тот, который очень дорого стоит.
Одним из критериев ВИП-подарка является то, что его нельзя купить в ближайшем магазине. Вы можете преподнести ему золотые часы за несколько миллионов, но если он может купить их и сам, то вряд ли они будут представлять для него большую ценность. А если у него до этого не было таких часов, значит, они и не были ему нужны.
Раздумывая о подарке, попытайтесь подумать о системе ценностей этого человека. Презент должен соответствовать этой системе. Важнее идея, а не цена. Чтобы угадать с подарком, возможно, вам придется потратить какое-то время и побольше узнать о ВИПе. Вы можете переговорить с его окружением, чтобы понять, что этот человек любит, что для него ценно, чем он дорожит.
Например, бизнесмену, который строит мосты, возможно, понравится футболка с изображением тех объектов, которые возведены его компаниями. Или такой пример: один предприниматель коллекционировал старые «мерседесы». Очередной автомобиль ему дарить не стали, но сделали так, что от недорого подарка тот пришел в полный восторг.
Дело в том, что опытная партия первой серии «мерседесов» была выпущена не с кожаными сиденьями, а тканевыми в шотландскую клеточку. Настоящие ценители «мерседесов» знают об этой особенности. И даритель сделал на заказ галстук, который и по фактуре, и по расцветке точно имитировал обивку этих автомобилей. Данный галстук стал его любимым, хотя почти никто не догадывался, что это какой-то VIP-подарок. Главное, чтобы сам одариваемый и его окружение считали его таковым.
Корпоративные подарки с «изюминкой»
Один из ключевых принципов создания фирменных подарков – аутентичность. Важно, чтобы подарки были не сами по себе, т.е. когда они никак не связаны с вашей фирмой, а хотя бы как-то отражали род деятельности вашего бизнеса. Эта связь может быть ассоциативной или прямой.
Что можно сделать в этом плане? Например, создать подарок в виде вашей продукции, например флешку из пвх с вашим дизайном. Допустим, если вы выпускаете электрические лампочки, то можно сделать восковую свечку, по форме напоминающую лампу.
Если ваша фирма позиционирует себя в качестве креативной или инновационной, то и в подарках вы можете проявить гораздо большую фантазию, чем принято в деловом мире.
Вы можете подарить какую-нибудь экзотическую посуду, например, калабас и бомбилью, и ваш деловой партнер сможет пить из нее чай. Конечно, эта посуда нетрадиционна для нашей страны, но раз вы решили показать креативность, то это вполне допустимо. Кроме того, такой подарок точно выделит вас из толпы.
Напоследок скажем, как выбирать человека, который будет заниматься корпоративными подарками от имени вашей фирмы. Это очень важно, потому что такие подарки – это имидж и лицо вашего бизнеса.
Желательно назначить такого человека, который это дело любит. Иначе говоря, в первую очередь обратите внимание на добровольцев. Даже если такому сотруднику не хватает опыта и знаний, то за счет энтузиазма, энергии и желания сделать приятное вашим бизнес-партнерам он подготовит оптимальный подарок.
Знайте, что самое лучшее время для создания корпоративных подарков – это лето. Летом самые низкие цены и нет очередей. А простор для фантазии – самый большой. Корпоративные подарки делаются либо к какому-то событию, либо просто к новому рабочему году.
В последнем случае постарайтесь, чтобы все уже было готово до 10 декабря. После этой даты их можно уже дарить. Ведь после пятнадцатого числа люди начинают потихоньку разъезжаться, и на работе их уже не застанешь. Особенно это касается крупных боссов, которые не заняты оперативным управлением бизнеса.
Праздники – время чудес! Используйте это время на благо себе и, конечно, своему бизнесу!